Créer son entreprise peut être une aventure passionnante et riche en rebondissements, mais il s’agit aussi d’un sujet complexe qui peut vite vous submerger. Heureusement, il y a un outil fantastique qui peut vous aider à y voir plus clair. Le Business Model Canvas révolutionne la façon dont les créateurs d’entreprise abordent le fonctionnement de leur activité, comment il donne vie à leurs idées et comment il les aide à devenir ou rester compétitif.
Qu’est-ce que le Business Model Canvas ?
Développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans les années 2000, le Business Model Canvas est devenu un outil essentiel pour toutes les startups, les entreprises en phase d’innovation et les porteurs de projet entrepreneurial. Cet outil est un préalable à votre business plan dans lequel il n’est pas question de chiffres, mais uniquement de présenter une vision systémique de votre entreprise.
La finalité du Business Model Canvas (appelé aussi BMC ou Modèle d’Affaire ou encore Modèle Économique) est de vérifier si vous créez de la valeur pour votre entreprise. C’est une représentation visuelle et synthétique de la valeur que vous créez pour le client, comment vous vous organisez pour la délivrer et comment vous récupérez vous aussi de la valeur venant du client (💸).
Concrètement, il s’agit d’un tableau en 9 blocs qui permet aux entrepreneurs de conceptualiser, analyser et décrire leur modèle d’affaires en une seule page.
Pourquoi utiliser le Business Model Canvas dans votre parcours entrepreneurial ?
- Clarifier votre vision : Dans l’entrepreneuriat, avoir une vision claire de votre business et des interactions existantes est important. Le Business Model Canvas vous aide à structurer vos idées.
- Identifier les opportunités : Il vous permet de repérer rapidement les forces et faiblesses de votre projet entrepreneurial.
- Tester et vérifier vos hypothèses : Essentiel dans l’entrepreneuriat, il est plus facile de construire, tester, critiquer et de reconstruire de nouvelles hypothèses avec cet outil.
- Communiquer efficacement : Présentez votre concept d’entreprise en parlant un language commun au monde de l’entrepreneuriat et du business.
Les 9 blocs du Business Model Canvas expliqués pour les entrepreneurs
- Segments de clientèle : Qui va acheter votre produit ou service ? Qui sont vos clients ? Votre cible ? A quel groupe de personnes vous adressez-vous ?
- Proposition de valeur : C’est votre offre mais pas en terme de caractéristiques. On parle ici de valeur ou bénéfice unique que vous apportez à vos clients. Quel(s)s problèmes résolvez-vous ? Qu’est ce qu’ils vont gagner à utiliser vos produits ou services ? (Pour en savoir plus, consultez mon article sur la proposition de valeur).
- Canaux de distribution : Par quels canaux ou circuit de distribution passez-vous pour délivrer vos produits ou services ? Quels sont les points de contact avec vos clients ? Ex: Site internet, Réseaux Sociaux, magasins etc…
- Relations clients : Quelle est la nature de la relation avec vos clients ? Comment interagissez-vous avec votre clientèle ? Ex : Personnalisée ou de masse, etc…
- Sources de revenus : Comment votre entreprise va générer des revenus ? Par quels moyens va -t-elle capter de la valeur ? Ex : Abonnement, Freemium, vente en magasin, Affiliation etc….
- Ressources clés : Quels sont les éléments indispensables pour faire tourner votre activité ? Cela peut être des ressources physiques ou immatériels (brevets…), des compétences.
- Activités clés : Quelle est l’activité de votre entreprise ? Quelles sont les actions essentielles pour délivrer votre proposition de valeur à votre segment de clientèle ?
- Partenaires clés : De quels partenaires ou fournisseurs avez-vos besoin pour faire fonctionner votre activité ?
- Structure de coûts : Quels sont les principaux coûts liés à votre modèle d’affaires ?
Comment utiliser le Business Model Canvas dans votre démarche entrepreneuriale ?
- Imprimez ou dessinez le canevas sur un grand format.
- Utilisez des post-its pour remplir chaque bloc. Cela facilitera les modifications.
- Réfléchissez aux liens entre les différents blocs. L’entrepreneuriat est un écosystème !
- N’hésitez pas à itérer. L’entrepreneuriat est un processus d’amélioration continue.
Conseils pratiques pour maximiser l’utilisation du Canvas dans votre projet entrepreneurial
- Travaillez en équipe : L’entrepreneuriat est rarement un parcours solitaire.
- Restez concis : La simplicité est la clé dans l’entrepreneuriat.
- Utilisez des couleurs : Cela vous aidera à visualiser les différents aspects de votre projet.
- Revisitez-le régulièrement : L’entrepreneuriat est dynamique, votre Canvas doit l’être aussi.
Conclusion
Le Business Model Canvas est un outil puissant pour tout créateur d’entreprise qui souhaite structurer sa pensée et donner vie à son projet. En utilisant cet outil, vous augmentez significativement vos chances de réussite dans le monde compétitif de l’entrepreneuriat. N’attendez plus pour l’intégrer dans votre démarche entrepreneuriale !
Pour aller plus loin sur ce sujet, je vous invite à :
- Lire le livre « Business Model Generation » d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur
- Explorer les ressources en ligne sur le site d’Alex Osterwalder strategyzer.com
- Participer à des ateliers d’entrepreneuriat utilisant le Business Model Canvas
En intégrant le Business Model Canvas à votre boîte à outils d’entrepreneur, vous vous donnez les moyens de transformer votre vision en une entreprise à succès. Lancez-vous dans l’aventure de l’entrepreneuriat avec confiance, armé de cet outil précieux !
